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Comment vendre un bien immobilier de particulier à particulier ?

Possédez-vous un bien immobilier que vous souhaitez vendre ? Sachez qu'il vous est possible de vendre votre bien en vous passant des services d’une agence immobilière. Pour une vente immobilière de particulier à particulier, voici quelques conseils.

L'estimation du prix du bien immobilier

Internet nous donne les outils d’estimation de bien par la mise en place de portails d’annonces. Pour estimer votre bien immobilier, vous pouvez consulter des annonces de ventes immobilières ou des sites spécialisés dans votre ville, pour les superficies équivalentes. Vous aurez ainsi une idée du prix au mètre carré.

Aussi, prenez en compte l’état de votre bien (ancien, à rénover ou neuf) et sa localisation pour ajuster votre prix.

Si vous n’arrivez pas à trouver le juste prix, demandez conseil auprès de votre notaire. Il vous donnera une évaluation en fonction d’une base de données des transactions immobilières.

La publication de l'annonce et l'organisation des visites

Votre annonce doit mettre en valeur les caractéristiques de votre bien immobilier. Pour cela, vous pouvez :

  • Décrire votre bien immobilier
  • Publier votre annonce sur plusieurs sites d’annonces immobilières (et pourquoi pas des journaux) pour avoir plus de visibilité
  • Communiquer votre annonce par le bouche-à-oreille.

Pour améliorer la présentation de votre bien avant les visites, vous devez vous préparer. Voici comment vous devrez vous préparer pour une visite :

  • Nettoyez, aérez et réagencez
  • Mettez en valeur les atouts de votre bien
  • Gagnez la confiance du visiteur et rassurez-le
  • Soyez courtois et à l’écoute.

Au cas où le potentiel acheteur en fait la demande, montrez-lui que vous êtes disponible pour une prochaine visite.

Les documents nécessaires

Les documents nécessaires à fournir à l’acquéreur pour vendre son bien immobilier sont :

  • Le titre de propriété et le dernier avis d’imposition
  • Les documents relatifs à l’état civil et à la situation du vendeur
  • Un dossier de diagnostic technique
  • Les documents relatifs aux travaux effectués sur le bien
  • Un certificat d’urbanisation délivré par la mairie
  • L’état hypothécaire délivré par le service de la publicité foncière.

Les documents à fournir en plus de cela pour une copropriété sont :

  • les relevés de charges,
  • le règlement de copropriété,
  • et le carnet d’entretien.

Vous devrez avertir l’acquéreur de la présence d’une servitude de passage ou de canalisation, par exemple, s'il s’agit d’une maison.

La réalisation des diagnostics immobiliers

La réalisation des diagnostics immobiliers doit être faite avant la signature de la promesse de vente. Certains diagnostics présentent un certain coût, et sont aux frais du vendeur.

Les diagnostics immobiliers varient en fonction de la localisation, du type de bien, et de son année de construction.

Généralement, le diagnostic de la performance énergétique du bien retient plus l’attention des acheteurs.

Le compromis de vente ou promesse de vente

La promesse de vente est désignée comme un engagement ferme et définitif. Elle lie le vendeur et l’acquéreur. Elle est valide jusqu’au moment de la signature chez un notaire.

Les mentions qui doivent obligatoirement y figurer sont :

  • l’identité du vendeur et de l’acheteur
  • la description, la localisation et les caractéristiques du bien immobilier
  • le prix du bien immobilier
  • la date prévue pour la vente
  • la date et la signature des deux parties sur le contrat.

La rédaction de la promesse de vente revient au vendeur lorsque la vente est réalisée entre particuliers. Il peut aussi télécharger un modèle préétabli et modifiable.